PENGARUH HARGA, PROMOSI PENJUALAN DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI ALFAMART SEI BATANG HARI MEDAN

Rifqah Harahap; Dame Yanti Simanjuntak

Rifqah Harahap
Dame Yanti Simanjuntak STIE IBMI MEDAN

Keywords: Harga, Promosi Penjualan, Citra Merek dan Keputusan Pembelian

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga, promosi penjualan, dan citra merek terhadap keputusan pembelian konsumen di Alfamart Sei Batang Hari Medan. Jenis penelitian ini yaitu kuantitatif. Sampel penelitian ini adalah konsumen pada Alfamart Sei Batang Hari Medan yang berjumlah 68 responden sedangkan teknik pengambilan sampel dengan teknik sampling insidental. Metode analisa data yang digunakan adalah uji regresi linier berganda, uji parsial (t), uji simultan (F), uji koefisien determinasi (????²) dan pengolahan data menggunakan SPSS versi 20.0. Hasil analisis regresi berganda yaitu Y = -1,815 + 0,255 + 0,983 + 0,094+ e. Secara parsial (uji t) harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dimana nilai thitung 3,096 > ttabel 1,997, promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dimana nilai thitung 19,571 > ttabel 1,997 dan citra merek tidak berpengaruh dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dimana nilai thitung 1,780 < ttabel 1,997. Hasil uji (F) atau uji simultan variabel independen yaitu harga, promosi penjualan dan citra merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen dimana nilai Fhitung 2107,177 < Ftabel 3,14. Hasil uji koefisien determinasi (R²) dilihat dari nilai Adjusted R-Square yakni variasi variabel harga, promosi penjualan dan citra merek, memiliki kontribusi pada variabel keputusan pembelian sebesar 99,0% dan 1% lainnya dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam model ini.

References

Cahyani, N. M. A. D., & Aksari, N. M. A. (2022). PENGARUH CITRA MEREK, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 11(11), 1957. https://doi.org/10.24843/ejmunud.2022.v11.i11.p06
Cahyono. (2018). PENGARUH CITRA MEREK, HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPHONE MEREK OPPO DI SLEMAN DAERAH ISTIMEWA YOGYAKARTA. JBMA, V(1).
Chalil, R. D. et al. (2020). Brand, Islamic Branding, & Re-Branding (1st ed.). Depok: Rajawali Pers.
Cholida Nasution, H., & Amanda Samosir, D. (2023). The Influence of Price, Promotion, And Service Quality on Consumer’s Purchase Interest in Matahari Store Department (Vol. 17).
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program IBM SPSS 25. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Harahap, R., & Situmorang, A. (2023). The Influence of Price Promotion and Discounts on Sales (Study at A Medical Device Company in Medan City). Bisnis & Entrepreneurship, 17(1), 26–34.
Istijanto. (2013). Aplikasi Praktis Riset Pemasaran. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Kotler dan Keller. (2017). Manajemen Pemasaran, Edisi 12, Jilid 1. Jakarta: PT. Indeks.
Kotler, P. dan A. (2018). Prinsip-prinsip Marketing Edisi Ke Tujuh. Jakarta: Penerbit Salemba Empat.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management 15th Global Edition (Global). In Harlow: Pearson Education Limited.
Mussay. (2013). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT. Bumi Aksara.
Nadir, M., Ady, A. D., Al-Asyariah Mandar, U., & Mandar, P. (2021). PENGARUH PROMOSI PENJUALAN DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA PT. NUSANTARA SURYA SAKTI MAJENE. 3. http://journal.unifa.ac.id/index.php/manor/index
Novalin Bako, E., & Halawa, M. (2022). Enrichment: Journal of Management is Licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License (CC BY-NC 4.0) Enrichment: Journal of Management The Effect of Price and Service Quality on the Purchasing Decision for Kids Clothes Barbie Brand at PT. Matahari Departement Store, Tbk, Medan Fair Plaza Branch. In Enrichment: Journal of Management (Vol. 12, Issue 3).
Novalin Bako, E., & Nabila, A. (2020). Analysis of the Effect of Product Quality, Brand Image and Customer Relations on Customer Loyalty CV. Globalindo Sejati (Vol. 4, Issue 3). https://iocscience.org/ejournal/index.php/mantik
Prasetio & Rismawati. (2018). Manajemen Pemasaran Jasa (Edisi Kedua). Jakarta: Erlangga.
Setiadi. (2017). Perilaku Konsumen Konsep Dan Implikasi Untuk Strategi Dan Penelitian Pemasaran. Jakarta: Prenada Media.
Simamora, B. (2017). Riset Pemasaran. Jakarta. PT. Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono. (2017). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: CV. Alfabeta.
Sugiyono. (2018). Quantitative, Qualitative and R&D Research Methods. Bandung: CV. Alfabeta.
Swastha, B. dan T. H. H. (2015). Manajemen Pemasaran-Analisis Perilaku Konsumen. Yogyakarta: BPFE.
Tjiptono, F. (2014). Pemasaran Jasa–Prinsip, Penerapan, dan Penelitian. In Yogyakarta: Andi Offset.
Wenur, C., Mandey, S., & Tumbuan, W. A. (2015). PENGARUH STRATEGI GREEN MARKETING, CITRA MEREK, DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN PENGGUNA THE BODY SHOP, MANADO TOWN SQUARE. In The Influence of Green… Jurnal EMBA (Vol. 283, Issue 2).